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品牌推动刘家传产品几何式扩张

2022-12-28 17:04:51

品牌推动刘家传产品几何式扩张

规模化品牌扩张开发模式

品牌推动刘家传产品几何式扩张

  品牌为纲

     在规模化品牌扩张开发模式中,品牌是企业的资产,产品成功不是真正的成功,只有品牌的成功才是企业的成功。对于医药企业来说也是如此,品牌是一种以品质和品位来支撑的巨大无形资产,具有超越资金、地域、使用范围、产品等所有有形资产的外在价值,能够对企业的发展起到恒久的、持续的推动作用。

     正如永春医药董事长李振春所说,医药企业的强势品牌,就是有社会责任感的企业持续不断的努力过程,就是十年八年一次两次三次人家都乐意买你的产品。在实践中,品牌的形成都要经过一段时间的磨砺与积淀,在这个过程中,产品要通过市场的反馈不断增强自己的优势、修正自己的失误才能最终成为一个被人认可的品牌。刘家传与刘老爹一开始就以精确的品牌定位锁定品牌战略目标,以中高端产品开局,进而从众多品牌中脱颖而出,占领中高端市场。

规模扩张

     在扩大区域布局方面,品牌更成为企业打破地域局限、实现跨地域经营的重要手段,高品牌价值企业能有效地破除地域之间的壁垒,以较低成本实现跨区域经营,强势品牌能为企业带来几何式扩张速度。

     刘家传品牌负责人认为,品牌能够增强企业的竞争能力,让企业在跨区域运作中立于不败之地;同时通过全国各地代理商有效嫁接和传递品牌,可以加快企业异地扩张的步伐。


    河南羚锐制药总经理熊维政也表示,“品牌药企相比其他企业有一个非常大的优势,即资源优势,优质资产、资本、人才等各种要素都会向品牌企业集中。”品牌企业具有非常强大的资源整合能力,在这种优质要素向品牌企业集中的前提下,品牌药企进行规模化扩张将会达到事半功倍的效果。

     刘家传品牌2008年开始实施品牌全国化战略,2010年品牌化凸显成效,形成了完整的全国架构,并形成了为业内人士所称道的“刘家传现象”。

在前期四年多的项目筹备过程中,我们的技术研发团队、产品研发团队、生产团队、营销团队团结一心、攻坚克难,完成了多个技术突破及其生产技术难题,项目筹备阶段完全都是靠公司实力进行单方面投入,未产生出任何的受益,这个时期离不开公司内部高层的高瞻远瞩和对骨关节健康养生产业发展的巨大信心!

刘家传产品上市以来,所到之处无不受到当地患者交口称赞,往往口碑相传,2014年11月并荣获《南方卫视TVS2》---名优博览上榜品牌,2015年荣获《河南省著 名商标》。

  战略制胜 

     药企选择规模化品牌扩张开发模式,就必然要求经营者站在企业整体利益和长远利益的高度,分析内外部环境,找出企业发展的机会和挑战,制定企业发展战略并实行纵向一体化企业运作,打造模式化、工业化的产品路线并进行专业化经营。企业发展战略的全局性、长远性、竞争性、纲领性等特性决定了发展战略在企业规模化扩张过程中起着重要作用。在企业规模化扩张的进程中,战略是落实企业中长期发展的灵魂与纲领。

 永春医药根据发展宏观背景,结合企业资源状况,制定了闻名业界的“集团=生产+品牌运作企业”,由于所具有的独特性,也被业界称为“永春模式”。

     而刘家传品牌持有人郑州万医堂医药科技有限公司采取了“单点成功、多点放量、快速成长”的商业扩张模式,从全力雕琢一个专业产品开始,并总结其成功的经验,不断完善和提炼,在随后的品牌运作中,进行复制和临摹,并结合新的形势进行创新。

     在规模化品牌扩张开发模式下,无论企业选择什么样的发展战略模式,他们在企业运作方面都倾向于选择纵向一体化管理,前期强势的品牌为产品销售打下良好市场基础,后期良好的市场管理为品牌产品保值增值,二者相互促进,共同提升企业的专业化形象。


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